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苏州寿衣出售:中国式死亡,一生中只消费一次的商业事件

  • 2017/11/8 17:09:47
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苏州寿衣出售:中国式死亡,一生中只消费一次的商业事件

尽管这一行分散无序——2012年中国五大殡葬运营商福寿园、广州殡仪馆、上海龙华殡仪馆、上海松鹤墓园公墓、上海海湾寝园有限公司的合并市场份额仅占内地殡葬服务业的3.1%——但开始获得资本市场的青睐。2013年12月19日,中国内地最大的殡葬服务商福寿园(01448.HK)在香港挂牌上市,募集资金16.7亿港元,超额认购678倍,是香港市场2013年认购人数最多的新股。

资本市场为何对这样一个另类企业高度追捧?“殡葬行业可以说既没有限购,又有刚需,还是连锁经营……未来随着福寿园布局到更多一、二线城市,业绩还有很大成长空间。”香港大福证券资深分析师梁伟沛接受媒体采访时表示。

截止2014年年底,福寿园市值是82.17亿港元。美国最大的殡葬公司国际殡葬服务集团(Service Corporation International)是纽约证交所上市公司,市值也高达40亿美元,拥有1800多家殡仪馆和墓地以及两万员工。

中国的殡葬服务因为传统观念的影响显得神秘封闭,但互联网的介入慢慢让这一行光亮起来,尽管效果还不那么明显:电商“彼岸”将行业前段的殡葬用品明码标价,试图打破过往垄断、落后的经营模式。网上祭扫也逐渐被接受,有公司开始通过客户的大数据建立在国外已经普遍的虚拟悼念社区。

和其他行业一样,殡葬业有它的消费旺季:换季、变天、生日、年关。人的生理变化从未如此紧密地和商业世界结合在一起。也和其他行业一样,殡葬业同样尊崇帕累托法则(二八定律),80%的利润来自20%的客户。因此,如果在20%的空间里做到无限细分,利润同样可以持久维系。小众客户为殡葬服务买单时依然在意品牌升值,尽管这份升值实质虚无,但这个虚无价值对于中国人来说却很实在。